高质量共建“一带一路”，尤其是建设健康丝绸之路为医药健康领域的多双边合作提供了广阔空间。今年是“一带一路”倡议提出十周年。在日前于上海举办的第十二届中国与世界医药企业家高峰会上，与会医药企业代表分享了企业开拓“一带一路”市场的收获和经验。

“相比成熟市场，‘一带一路’等新兴市场存在大量未被满足的临床需求，市场空间巨大。”在江苏开元医药有限公司董事长燕立波看来，“一带一路”为医药企业国际化提供了历史性机遇。深耕多年，江苏开元医药2022年在“一带一路”市场的销售已占公司销售总额的约50%。这一占比在今年前5个月进一步提升至近60%。

同样重视“一带一路”市场开拓的浙江朗华制药有限公司近年来持续开拓中东欧、中亚、东南亚等市场，即使疫情期间往来受限也未能阻断企业的拓展步伐，持续耕耘也收获了不错的效果。

与会企业代表认为，即便是在“一带一路”的低收入国家，基于人口基数、当地居民的稳定收入和可预期的监管环境等，亦可挖掘医药发展空间和商机。但在国际市场上面临的是国际化竞争，需要一国一策、一企一策，探寻适合企业发展的路径。

目前，华药国际医药有限公司在非洲的业务占比较大。据公司副总经理张秋英介绍，非洲对于抗生素和维生素类产品的需求偏刚性，但市场亦存在客户资金链稳定性不足、局势动荡等风险，且非洲对于医药本土化生产的需求不断提升，推动合作从单纯的贸易往来向多元化方式转变。

浙江天宇药业股份有限公司董事兼副总裁方红军表示，开拓“一带一路”市场要结合公司自身产品优势锁定目标市场，研究不同国家客户对产品、价格以及合作伙伴开拓渠道的偏好，针对性地进行市场开发，还可充分利用已合作客户的推广，拓展沉淀更多客户。

在上海迪赛诺医药集团股份有限公司总裁安晓霞看来，中国医药企业及其产品在“一带一路”市场具有独特优势，但企业在市场开拓过程中还要进一步强化国际化思维、法规意识和国际化队伍的建设。

全球经济复苏进程的不可预期、产业链供应链的调整重构、市场经营风险、汇率波动……医药外贸要如何在不确定性中寻找发展的确定性？

“国际化发展有助于企业竞争力的提升，不管遇到多大的困难，中国企业的国际化发展步伐不能停。”浙江朗华制药公司董事长班艳表示，在发展环境等不确定性面前，关键要看企业如何调整应对，不确定性不一定带来负面影响。

依托中国医药产业优势和国际市场的医药刚需，中国医药企业国际化发展步伐不断加快，产品调整和企业转型升级已经取得了长足进展。安晓霞指出，面对经济环境和市场的不确定性，企业要找准差异化优势和定位。在坚定国际化发展的同时，坚持产品为王，苦练内功，不断做强产品竞争力，做优做大国际业务。

面对医药产业链供应链的重构，中国医药保健品有限公司副总经理吴昊表示，这在一定程度上会倒逼企业重新梳理核心竞争力和发展战略，从长远看或成为企业发展升级的新起点。现阶段，不少中国医药企业的抗风险能力已经大幅提升，积极拥抱变化，企业或迎来更多机会。张秋英也认为，竞争的加剧可为企业创新发展提供动力，推动企业做更多工艺上的变革或是产品上的创新，迈步高端。

方红军还强调了合作共赢的重要性，呼吁同业之间、贸易公司与生产型企业之间加强对话合作，抱团出海，合力克服当前的挑战，共同推动中国医药的国际化发展。

“改变是永恒的主题，不变的正是不断的改变。”与会企业家强调，在充满不确定性的市场环境下，明确目标，走稳每一步，企业定能迎来未来发展的确定性。